Zo zákulisia tvorby online programu - BOD POČIATKU

Ak zvažujete prípravu svojho prvého online programu, možno vás tento blog v niečom inšpiruje. 
Nebude to presný návod, len niekoľko bodov a tipov z mojej vlastnej cesty k prvému online programu.
 

 BOD POČIATKU  / PREČO A AKO VZNIKAL

S myšlienkou na online produkt som sa už pohrávala niejaký čas.
Čo pohrávala, normálne som to pred sebou tlačila asi 2 roky. A prečo? 

Bili sa vo mne dve veci:

1.  Je možné preniesť do online sveta hĺbku, ktorú ľudia zažívajú na offline stretnutiach, kurzoch alebo konzultáciách pri prepájaní sa so spirituálnymi princípmi? Keď jednou z kľúčových vecí je zapojiť cítenie a vnímanie na jemnohmotnej úrovni?

Aby ste mi lepšie rozumeli, spiritualitu, jej princípy a všetko čo vedie človeka do hĺbky považujem za niečo v pravom slova zmysle vzácne až čarovné. Bola som predsvedčená, že v súlade s tým treba žiť a nedevalvovať to na sociálnych sieťach napríklad tým, že to zle uchopím, alebo neprenesiem do správnych slov. 
 
Skúsenosť ukázala, že:

NIE - naozaj neprenesieš všetko, čo je v offline možné, ale
ÁNO - ten základ a podstatu, ktorú chceš odovzdať preniesť môžeš.
Ak vieš ako.  
 

2.  Nebola som si však na začiatku istá, či viem ako. 

Potrebovala som to otestovať. Ktoré metódy a postupy zvoliť a tiež akú vybrať formu, pre obsah, ktorý chcem dať. 

PREDSUDKY A OBAVY 
 

Poznáte knihu Ako to, že ten idiot je bohatý a ja nie? Nuž tak v podobnom duchu som neraz žasla nad tým, s akou ľahkosťou dokážu niektorí ľudia na sociálnych sieťach predávať len náznak nejakého obsahu, plytké frázy, okolo ktorých kvetnato omáčkujú a ponúkať čarovné prísľuby toho, čo zjavne len okukali niekde inde. 
Všimli ste si to niekedy?

Avšak, čo sa im musí uznať, ne*erú sa, robia to bez zaváhania, točia dookola to isté, s nadšením a iskrou v oku, ktorá jednoducho im podobne nastavenú cieľovku presvedčí. Nie odbornosťou, ale tou atmosférou ktorú okolo seba dokážu vytvoriť, dokážu zarábať násobne viac, než skutoční odborníci. 

#čaroonlinesveta #inšpirujsa #chcetoviacľahkosti
 

Lenže, čo ma je po nich? 
Načo to riešiť? Ich cieľovka je úplne mimo tej mojej. 
Ozvala sa snáď holá závisť s akou ľahkosťou do dávajú alebo strach, aby ma s nimi niekto nehodil do jedného vreca?Jasné že áno. Normálne to tu priznám, zo všetkého niečo sa vo mne na chvíľu ozvalo, a to vrátane mojich ďalších predsudkov a obáv. 

To, na čom som si najviac zakladala, ma brzdilo najviac.  

Čím viac vieš, čím viac toho za sebou máš, tým viac si uvedomuješ, koľko toho ešte nevieš a akú zodpovednosť nesieš za všetko, čo spustíš + chceš, aby si tvoja práca našla svoje publikum a popri tom samozrejme nechceš vyzerať ako ten idiot.
A tak posúvaš štart na neskôr.

NAKOPOL MA LOCKDOWN

Séria lockdownov r. 2020 a presun do onlinu, moje váhanie ukončilo a začiatkom decembra 2020 som konečne pustila prvé info o programe v mojej FB skupine.
Bolo to v čase, keď som mala len názov programu a hrubý koncept.   

V priebehu prvých dní si program zakúpilo asi 25 ľudí za cenu „early bird“, čo ma emočne vystrelilo a začala som s nadšením pracovať detailne na obsahu.  
Nemala som problém s tým, čo do obsahu dať, ale koľko toho dať, aby som ľudí nezahltila. 
 

V čase, keď som ohlásila predaj produktu, som však nemala spustenú platobnú bránu. Dôvod: IT chlapci, ktorí sa mi starajú o web boli počas celého roka 2020 poriadne zavalení požiadavkami veľkých klientov a mňa pravidelne nechávali na čakačke.  
Prvé 2 týždne som faktúry pracne vyklikávala, čo je mimochodom moja najneobľúbenejšia činnosť v podnikaní. Asi tak, ako žehlenie v bežnom živote.
Bol to výsledok mojej vlastnej nedôslednosti, keď som si neustrážila termíny dodania služby. 

Vypisovanie faktúr moju dôslednosť dostatočne reaktivovalo a koncom decembra bola platobná brána spustená, cenu programu som jemne zvýšila na prvú uvádzaciu.

#netrebačakať #zabudninadokonalosť #nechžijedôslednosť
 

PODPORA PREDAJA A PLATENÉ PROMO
 

Info o programe som následne pridala aj na fanpage a instagram, hoci som na týchto platformátoch nebola príliš aktívna.  
Zapla som platenú reklamu na vybranú cieľovku s minimálnym rozpočtom, 10€/ deň a nechala som ju bežať mesiac. Prinieslo to asi 11 kupujúcich.  Prví šiesti pokryli náklady na promo a zvyšok bol zisk.  Musím priznať, že marketing som v tomto smere príliš netunila. Kľúčový predaj prebehol v skupine.

 

ZBYTOČNÉ OBAVY, DOZREL ČAS

Viac ako 10 rokov intenzívnej vnútornej práce i konzultácii s klientami, ma slušne vytrénovalo v objavovaní súvislosti a v nachádzaní riešení nielen pre ich podnikanie, ale aj ich osobné smerovanie. 

Mnohé zaseknutia v biznise, ktoré som v konzultáciách riešila neboli o nesprávne zvolenej stratégii, ani o marketingu alebo predaji.
Častokrát tieto položky pre firmy zastrešovali skúsení profíci.
Výzvy, ktoré zastavili i majiteľov veľkých firiem boli o výzve posunúť sa ľudsky. To, ako sa nám v podnikaní alebo celkovo v živote darí, je priamym odrazom nášho vnútorného nastavenia.

Pre každú rovinu nášho bytia existujú určité princípy a pravidlá, ktoré sa navzájom súvisia a priamo i nepriamo sa ovplyvňujú. Či už tomu veríme alebo nie.

Keď dozrie čas na posun a my nie sme v súlade s tým nasmerovaní, niečo v našom živote sa zastaví alebo sa začne kaziť.  Najčastejšie v tej oblasti života, kde máme najcitlivejšiu achilovku.
Ak máme šťastie, je to biznis. Omnoho viac bolia lekcie z oblasti vzťahov alebo zdravia.

Viac ako 10 rokoch som s týmito princípmi aktívne pracovala. Bola som toho plná a naozaj som cítila, že je potrebné odovzdať to ďalej väčšiemu počtu ľudí, než zvládam v osobných konzultáciách a zároveň nájsť spôsob, ako neostať len v plytkých vodách.

"Sme tu preto, aby naša duša rástla a aby sa otvorilo naše vedomie.
Všetko, čo nám život prináša, slúži tomuto účelu. Či si to uvedomujeme alebo nie."

Henrieta Remišová

INDÍCIE

Čo sa deje v spoločnosti a v našich životoch posledné 2 roky?
Zdá sa, že nás život zastavuje, aby sme ako ľudstvo precitli a prehodnotili svoj smer.  
Posledných 200 rokov žijeme s fokusom na materiálny rozvoj a prosperitu. Zameraní sme na fyzickú a mentálnu rovinu a odklonili sme sa od vlastnej spirituálnej podstaty.  
Nuž a zjavne je tu čas, otočiť to.

Budeme nad tým filozofovať alebo to dostaneme do praktického života?

#mojamisia

 

CIEĽOVKA

Otvorene musím priznať, že ma nikdy nelákalo vytvárať čisto ženské skupiny, aj keď je s nimi v mnohých ohľadoch omnoho jednoduchšia práca. Moje celostné vnímanie a nastavenie ma posúva k tomu, nech je všetko čo robím, prístupné mužom rovnako ako ženám.  

Hlavný fokus bol na vek 30 až 50 rokov / podnikatelia alebo manažment

Takže ženy i muži, ktorí už mali dotyk so spiritualitou alebo sú jej otvorení. 
Zaujíma ich hĺbka a nestačia im instantné a rýchle tipy. Pochopili, že afirmácie a nástenky snov nestačia.
Tie už totiž vyskúšali.
Všeličo zažili, čítali, prešli si rôzne kurzy, len výsledky ešte nemajú také, aké by chceli. 
 
Hlavným poznávacím znamením pre nich je, že 

- chcú rozumieť súvislostiam aj tým, ktoré nás presahujú,
- chcú zažívať prosperitu, avšak nielen tú finančnú,
- chcú robiť zmysluplné veci, zažívať radosť z tvorenia, zo svojej práce, z biznisu i z bežného života,
- chcú mať pocit naplnenia a dokonca i šťastia bez toho, aby to bolo závislé od iných ľudí či od vonkajších podnetov. Inými slovami, chcú vedieť, ako zvládať stres, rytmus tejto rýchlej doby a rozumieť svojim pocitom i emóciam a nebyť toho všetkého otrokom.

No kto by to nechcel?

A tak som mala aj jednu dôležitú podmienku, ktorá energeticky urobila prvé sito:
Musia to byť ľudia, ktorí sú ochotní pre to niečo urobiť. Napríklad dať na 21 dní na prvé miesto seba a svoj život a naozaj aktívne programom prejsť.  Aktívne.

 

Ako to bolo naozaj?

V programe bolo 56 ľudí, z toho 7 mužov.   #sedemstatočných

Viac ako polovica účastníkov programu bola počas celého programu aktívna (v skupine alebo cez spätné väzby)

Asi 30% ľudí nestíhalo venovať sa programu úplne dôsledne každý deň.
A asi 10% ľudí mi po skončení programu napísalo, že programom prechádzajú samostatne ešte raz a že je to pre nich skvelý posun. To ma takmer dojalo.
Len od 15% účastníkov nemám žiadnu spätnú väzbu.   

OBSAH vs. FORMA
 

Bez zbytočnej skromnosti a rovnako bez preháňania môžem povedať, že obsah je vyskladaný skvelo. Nadšenie ľudí v dotazníkoch to len potvrdilo. Rozsahom je program o niečo plnší, než je na daný formát asi žiadúce, ale uberať z neho nebudem.  Skôr modifikujem/ inovujem ešte formu, aby si ľudia z neho naozaj čo najviac odniesli a prakticky využili.

Čo ešte potrebujem dôslednejšie uchopiť, je marketing i samotný predaj. A to je fakt. Tu mám veľký priestor na zlepšenie pre ďalšie kurzy. 
Rovnako chcem časť vecí, vrátane emailingu, automatizovať, iné postupne delegovať.
 

JEDNODUCHO, PRAKTICKY a MINIMALISTICKY

Pre emailový formát programu som pripravila všetko maximálne jednoducho, prakticky a minimalisticky.  V prípade, že si chce človek prílohy vytlačiť, neminie kvantá toneru na zbytočných grafických nezmysloch.

Nikdy som nerozumela tomu, prečo niekto pripraví pdf ako pracovný zošit a urobí to tak, že ak si ho chce človek vytlačiť, bude šialene plytvať papierom i farbou kvôli obrovskému fontu a nezmyselným obrázkom alebo celofarebným stranám.

BOD POČIATKU razí v tomto smere praktický minimalizmus.

#naláskukprírode #sanehraj #žiju 

AKO TO ZAFUNGOVALO?

Fúúúha, perfektne!

Prekvapilo aj mňa, aké posuny dokázali niektorí ľudia urobiť a otvorene o nich hovoriť alebo napísať mi o nich do správ. Nuž aj v online platí, kto si koľko dopraje, koľko energie vloží, adekvátne tomu získa.

A stúpalo to z týždňa na týždeň aj vďaka podpornej energii, aktívnej interakcii a sile skupiny.
Kombinácia samostatnej práce s prepojením na vlnu energie, ktorú dvíha skupina je skvelá voľba.
Dôležité však je podporiť skupinu v rozbehu a následne ju počas celého programu aktívne viesť k interakcii, aby tam tá energia skutočne bola.

Počítať treba s tým, že nie všetci účastníci sa aktívne zapoja. Budú sledovať dianie a držať sa v ústraní lebo sa nechcú alebo sa boja prejaviť verejne. Vedela som o tom, a tak som im umožnila využiť súkromé správy.
Vzhľadom na celkový počet účastníkov v programe som sa žiadnej záplavy správ neobávala. 

#lebokvalita a #dobrýzámer #nočistáskromnosť :) #alejetotak
 

MOJA NAJVÄČŠIA VÝZVA – LIVESTREAMY

Nie som typ, ktorý sa rád fotí, natáča videa alebo inak verejne prezentuje.
Livestreamy bola pre mňa fakt výzva.

Oplatilo sa ju zdolať. Livestreamy považujem za dôležitú súčasť programu na prepojenie celej skupiny s energiou, ktorú chcem do programu vniesť a vytvárať.
Isteže sa to dá aj bez nich, s nimi to však dostáva ďalší rozmer. BODKA.

#všetcimámesvojezónykomfortu  

 

NEGATÍVNE OHLASY

Jedno sklamanie v úvode programu prejavila dievčina, ktorá čakala, že to celé bude viac o podnikaní. Nuž, predpokladala, že ak kurz našla na stránke vedomepodnikanie.sk, tak to bude hlavne o podnikaní.
A ono to bolo v prvom rade o nej o jej nastavení. Vo finále bola spokojná.

Druhé „sklamanie“ sa viazalo na údiv, že ono to je naozaj veľmi praktický program, ktorý núti človeka inak sa zamýšľať nad vecami. A teda ide hlboko.

Tento ohlas prišiel od holky, ktorá program dostala darom, takže si zrejme neuvedomila, do čoho presne ide.  

Zostala som nasratá. To naozaj budem musieť spomaliť a byť viac vnímavá? Veď tento program má byť o podnikaní, aké spomaľovanie počas dňa? Veď ja nemám ČAS! 
Až po pár dňoch som pochopila, o čo sa Henika snaží. A ide jej to super. 

Ak chcem k podnikaniu pristupovať vedome, nezaobíde sa to bez toho. aby som sa pozrela na spôsob, ako žijem. Aké sú moje strach, radosti, presvedčenia a s nimi pracovať či ich transformovať? 

Henika v priebehu 21 dní ponúkla praktické cvičenia, ku ktorým sa i teraz pravidelne vraciam.  Napr., keď horia videohovory a naskakujú maily, naschvál sa zastavím a opýtam sa samej seba, ako sa mám. 

5 min, bez telefónu, podcastu. Len zvuky okolia. A udeje sa zázrak. Vyfičaná myseľ spomalí a vidí inak. (Fakt čakám, že to prestane fungovať, ale zatiaľ to účinkuje) Přitom taková blbosť. 

GABIKA ČEPIČANOVÁ / copywriterka

Tretie sklamanie – a tých bolo v závere fakt veľa, že program končí.   

>>>   Dobrá správa je, že 7. októbra 2021 začína jeho 2. séria a vy môžete byť pri tom / KLIK NA TENTO LINK.   <<<

 SUMA SUMÁRUM

• Na začiatku som mala len zámer, základnú štruktúru a balíček obáv. Ako sa neskôr ukázalo, dobrý zámer a základná štruktúra kvalitného obsahu na začiatok stačí. Obavy som stratila v momente, keď som sa do tvorby programu naplno ponorila. 
  Vrátili ma však k uvedomeniu si vlastného nastavenia a tém, na ktorých ešte potrebujem popracovať.  
   
• Po spustení predaja som začala pracovať na témach pre jednotlivé dni programu. Obsahu som mala veľa, hlavnou výzvou pre mňa bolo ustrážiť rozsah, aby som ľudí nazahltila. 
   
• Obsah pre jednotlivé dni som ladila a upravovala aj po spustení programu.  Pomohli mi k tomu priebežné spätné väzby a reakcie, ktoré som dostávala.
   
• Každý jeden email som dala deň pred odoslaním prečítať aj svojej čerstvo dospelej dcére. Napriek tomu, že ona nespadá do mojej cieľovej skupiny, chcela som mať istotu, že píšem zrozumiteľne. Bola priamym kritikom i indikátorom toho, či sú texty nielen zrozumiteľné, ale i pútavé alebo dokonca vtipné. Bol to výborný ťah a veľká pomoc. 
   
• Aktuálne mám celý obsah vytvorený a vyladený, čo je skvelé pre ďalšie opakovania programu. Novinky a inovácie pre každú ďalšiu sériu budem dávať priamo do skupiny.  
   
• Celková príprava prvej série trvala dohromady asi mesiac, popri inej konzultačnej práci. Hrubý zisk z predaja bol cca 2300€, čo pokrylo všetky náklady na promo i moju prácu. Malo to však príjemný sprievodný jav v podobe následného predaja ďalších indviduálnych konzultácií, 3 polročných mentoringov a nového online programu. 
   
• Potvrdilo sa mi, že najsilnejší kanál pre predaj je vlastná skupina a ľudia, ktorí ma už nejaký čas sledujú. Teraz som vo fáze, že sa chcem zamerať na jej rozšírenie. 
  Ak vo FB skupine Vedomé podnikanie & a život ešte nie ste, tak vás rovno pozývam. Ak ste sa dočítali až sem, je vysoká pravdepodobnosť, že sa vám v nej bude páčiť.   
  
   
• Celý program je veľmi praktický a pripravený tak, aby ho ľudia mohli kedykoľvek opakovane prechádzať, zlepšovať svoje zručnosti na rozšírenie vnímania a prehĺbovať svoje poznanie. Ak potrebujú získať nadhľad, rozbehnúť kreativitu alebo nájsť inšpiráciu pre svoj osobný život či podnikanie, môžu sa vrátiť len k niektorým cvičeniam. 
  A ak budú mať chuť prehĺbiť aj filozofické vhľady, je super pridať sa opakovane so skupinou. 
   
• Prvej série sa zúčastnilo 56 ľudí, z toho 7 mužov a 49 žien
   
• 13 ľudí z prvej série sa rozhodlo program si zopakovať v platenej verzii 2. série. 
   
• 5 ľuďom som ponúkla účasť v 1. sérii programu za spätnú väzbu a to napriek tomu, že viac ako 30 miest v programe som v tom čase mala už predaných. Môj dôvod bol ten, že som chcela spätnú väzbu aj od ľudí, ktorých si vážim a sú povedzme zo „špecifickej“ cieľovky. 
  
  Napríklad, bola som zvedavá, čo povie na tento program človek, ktorý žil niekoľko rokov v Indii, praktizuje meditácie i vedomý prístup k životu a v princípe si nepotrebuje takýto program kúpiť. Ako som ale spomenula v úvode, môj zámer bol, dať naozaj obsah, ktorý ľuďom otvorí hĺbky poznania a naozaj som chcela otestovať kvalitu a spôsob jej prenosu do online sveta.
  Ohlas bol výborný a potešilo ma aj to, že aj on sám pre seba našiel priestor na prehĺbenie a posun, cez postupy a metódy, ktoré som do programu dala. 
  V ďalších programoch tento krok už nepotrebujem opakovať.
   
• Počas celého programu som pre účastníkov pripravovala podnety na to, aby úlohami prechádzali a dávali mi spätné väzby. Vďaka nim som mohla priebežne niektoré témy vyladiť a podľa potreby aj dovysvetliť cez livestreamy. 
  Za určitý počet spätných väzieb mohli získať krátke indi-vindi konzultácie, čo využilo viac ako 30% účastníkov.  
   
• Na konci programu, počas posledného livestreamu som rovno otvorila predpredaj pre ďalší online program. Podnet na jeho prípravu som dostala v spätných väzbách, keďže tému emócii chceli viacerí účastníci spoznať viac do hĺbky. Tématicky teda priamo nadväzoval a začiatok som naplánovala o 3 mesiace neskôr, aby som ho stihla pripraviť. Program Umenie emočnej rovnováhy je cenovo asi 3 násobne drahší, ako bol BOD POČIATKU a v predpredaji si ho kúpilo 17 spokojných absolventov programu BOD POČIATKU. 
   
• Aktuálne je na trhu veľmi veľa rôznych ponúk kurzov rôznej kvality. Niektoré majú výborne zvládnutý nielen obsah, ale i marketing a proces predaja. 
  Ľudia sú však čoraz viac informačne zahltení a to ma inšpiruje hľadať spôsob, ako odovzdať maximálnu kvalitu a vyššiu pridanú hodnotu práve v praktickej využiteľnosti. 
   
• Offline a online podnikanie majú svoje špecifiká a vyžadujú iné zručnosti. Za posledné roky som prešla niekoľkými kurzami ohľadne online podnikania, kúpila si členstvo v rôznych vzdelávacích programoch, v niektorých len preto, že rada veciam rozumiem a chcem mať prehľad v tom, čo budem delegovať.  
  Čo však určite funguje v offline i online je dobrý zámer a kvalita produktu. 
   
• Vedieť preniesť časť svojho podnikania aj do online sféry, vnímam dnes ako základnú zručnosť pre túto dobu. Čo mimochodom pre samotnú komunitu online špecialistov (marketérov / tvorcov webov / grafikov / copywriterov ai) otvára naozaj parádne možnosti. 
   
• Napriek tomu alebo práve preto, je aktuálne veľmi potrebné podporiť vyváženosť v našich životoch.
  To, čo je podstatné z hľadiska našej bežnej ľudskej existencie. Nielen fyzickej, ale i duševnej a duchovnej. Pretože ďalším, prirodzeným, evolučným krokom je práca s vlastným vedomím.
  
  Veru priatelia, evolúcia neskončila. 
  Pokračuje a prichádza čas, kedy máme rozvíjať aj niečo viac, než len digitálne zručnosti. 
  
  A verte či nie, BOD POČIATKU má na to plnú výbavu + praktický tréning.  

2. séria programu BOD POČIATKU začína 7. októbra 2021 a rezervovať si miesto môžete aj cez tento link

"Ak cítiš, že potrebuješ zmenu, napriek tomu, že už si všetky kurzy sveta absolvoval/absolvovala, neváhaj a prihlás sa. Tento kurz tne do živého, nastavuje neľútostne zrkadlo a následne Ťa láskavo dovedie k sebe samému, ak si to dovolíš. Bonusom kurzu sú praktiky, použiteľné v každodennej (ne)všednosti.
Čerešničkou na torte je skupina, ktorá absolvuje kurz spoločne a podporuje sa navzájom. Aká to bola úľava zistiť, že podobné problémy majú aj tí ostatní, že nie sme bez chýb a vieme si to priznať! Najväčšou výzvou bolo na začiatku nájsť si pravidelne čas na splnenie úloh, zmeniť svoj zabehnutý režim a prístup k sebe. Cvičenie bdelej pozornosti viackrát počas dňa bola druhá veľká výzva, ale cítim zmeny vo svojom vnímaní, moje emócie ma už nevláčia od extrému po extrém, aj keď ešte mám rezervy... No a práca s emóciami to je teda oriešok. Už si myslíš že máš vyriešené a vtedy sa to vynorí zas... Ale úžasné je, že sa s tým dá pracovať. Už len vytrvať. "

KATARÍNA MINAROVIČOVÁ

"Uvedomila som si, že život prežívam a nežijem. Uvedomila som si samu seba, že nie som iba postavička alebo človek, ktorý má na vyber, nemusím nič a môžem všetko. Uvedomila som si, že sa môžem cítiť inak. Že radosť je motorom života. Odporúčam každému, najmä ľuďom, ktorý hľadajú odpovede, chcú žiť pravdivý príbeh alebo tým, ktorý cítia, že niečo by mohlo byt inak."

MICHAELA MAJHEROVÁ

 

"Najväčší prínos pre mňa je uvedomenie si, že mám žiť v prítomnosti. Zvládať emócie, strachy, vedieť s tým pracovať, odpustiť, mnohé prijať a nebáť sa, mnohé zlé veci sa aj tak nestanú. A hlavne, dostal som nástroje, ako s tým všetkým pracovať na praktickej úrovni. Uvoľňuje sa moja energia a kapacita na premýšľanie - nové riešenia, možnosti, príležitosti. Je to veľmi praktický program. A to je aj moje odporúčanie pre absolvovaniu programu. Ide o prakticky program, ktorý pomáha uvoľniť kapacitu pre to, aby mohli prísť riešenia, nové nápady, aby sme vedeli zvládať ťažké situácie. Aby všetky súčasti života spolupracovali, boli v súlade, aby sme jednoducho mali čo najviac úprimnej radosti zo života."

RÓBERT  DRABIŠIN

>>>   ROZHODNUTIE, KTORĚ POSUNIE VÁŠ  ŽIVOT NA NOVÝ LEVEL  /  7. októbra 2021 začíname / KLIK NA TENTO LINK.   <<<